Gerente de Vendas Canais Especiais (Non Trad & Pharma)

Áreas que combinam com seus pontos fortes

Todas as responsabilidades que você assumirá:

• Estratégia Comercial:

  • Identificar oportunidades e desenvolver estratégias de vendas de curto, médio e longo prazo, alinhadas aos resultados dos planos de negócios (Business Plan e Joint Business Plan);
  • Definir a estratégia do canal com base na segmentação (clusterização) dos clientes.
  • Definir um padrão para que um PDV (Ponto de Venda) seja classificado como Não Tradicional.
  • Definir e acompanhar os KPIs da área.
  • Realizar alinhamentos globais e apresentações mensais de resultados e benchmarks.
  • Monitorar e garantir mensalmente a rentabilidade dos clientes e subcanais.
  • Compreender o potencial da área por meio do aumento da distribuição e da excelência na execução.
  • Mapear clientes potenciais e prospectá-los como novos clientes da Red Bull.

• Gestão de Investimentos

  • Otimizar negociações com base em análises de ROI (Retorno sobre Investimento).
  • Garantir a correta aplicação dos investimentos e a perspectiva adequada de margem comercial.
  • Priorização de PDVs e Execução
  • Focar no aumento das vendas de latas geladas, com um plano claro de implementação de refrigeradores (coolers).
  • Ter orientação pela distribuição em cada cliente.
  • Monitorar e garantir a execução perfeita por cliente.
  • Impulsionar a participação de mercado (market share) em todos os clientes.

• Priorização de PDVs e Execução

  • Focar no aumento das vendas de latas geladas, com um plano claro de implementação de refrigeradores (coolers).
  • Ter orientação pela distribuição em cada cliente.
  • Monitorar e garantir a execução perfeita por cliente.
  • Impulsionar a participação de mercado (market share) em todos os clientes