Sales Planning & Analysis Specialist
Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.
Como especialista de planejamento e análise comercial, você será responsável por atuar no planejamento, acompanhamento e análise da performance de volume de vendas, em parceria com os canais comerciais, garantindo a acuracidade do planejamento e a visibilidade sobre a evolução dos volumes vendidos. Será responsável por acompanhar as principais mecânicas e drivers de crescimento dos canais e clientes, desenvolver projeções de vendas (forecast) e traduzir as expectativas de volume em planos estruturados, assegurando o correto registro e acompanhamento dos volumes planejados e realizados nos sistemas corporativos.
A posição também terá forte atuação analítica, realizando análises ad hoc de performance de volume, identificando desvios entre realizado, plano e forecast, oportunidades de crescimento e principais fatores que impactam o desempenho dos canais e clientes. O especialista deverá transformar dados e análises em insights acionáveis para suportar a tomada de decisão comercial e o direcionamento das estratégias de volume.
A Red Bull informa que todas as oportunidades de trabalho são divulgadas exclusivamente em nossos canais oficiais.
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Áreas que combinam com seus pontos fortes
Todas as responsabilidades que você assumirá:
- Planejar os volumes de vendas por cliente e canal, em parceria com as áreas comerciais, considerando histórico, metas, sazonalidade e principais drivers de crescimento.
- Consolidar e registrar os volumes planejados em sistema, garantindo consistência entre as premissas comerciais, o planejamento e os sistemas corporativos.
- Garantir a acuracidade e qualidade do planejamento de volume, acompanhando desvios e realizando os ajustes necessários ao longo do ciclo.
- Desenvolver e atualizar projeções de vendas (forecast) de curto, médio e longo prazo, incorporando tendências de performance e novas informações dos canais.
- Acompanhar continuamente as premissas e mecânicas de crescimento de volume dos canais e clientes, garantindo que estejam refletidas nas projeções.
- Identificar antecipadamente riscos e oportunidades de volume que possam impactar o atingimento do plano e do forecast.
- Atuar em parceria com os canais para alinhar plano, forecast e expectativas de volume, garantindo visibilidade e alinhamento sobre os resultados esperados.
- Monitorar a performance de volume de vendas por cliente, canal, região e demais dimensões relevantes, acompanhando resultados versus plano, forecast e períodos anteriores.
- Desenvolver relatórios e análises de performance de volume, destacando principais desvios, tendências e oportunidades.
- Analisar os drivers e fatores de crescimento ou queda de volume, identificando as principais mecânicas que explicam a evolução das vendas.
- Realizar análises ad hoc de performance comercial, respondendo a questões específicas do negócio e suportando a tomada de decisão das áreas comerciais.
- Identificar e comunicar riscos, oportunidades e gaps de volume, propondo análises que suportem planos de ação junto aos canais.
- Transformar dados de vendas em insights acionáveis, contribuindo para decisões relacionadas a crescimento de volume, priorização de clientes e atingimento dos objetivos comerciais.
- Garantir visibilidade recorrente da performance, conectando o realizado às premissas utilizadas no planejamento e nas projeções.
Suas áreas de conhecimento e expertise
que são mais relevantes para a vaga:
- Bacharel Completo;
- Inglês intermediário - diferencial;
- Experiência em planejamento comercial ou Sales Planning, especialmente planejamento de volume, demanda ou vendas.
- Experiência com forecast e projeção de vendas, trabalhando com diferentes horizontes de planejamento.
- Experiência em acompanhamento de performance comercial, analisando realizado versus plano, forecast e histórico.
- Experiência trabalhando diretamente com canais comerciais e/ou clientes, entendendo suas dinâmicas, metas e drivers de crescimento.
- Experiência com análises de desvios, tendências, riscos e oportunidades de vendas.
- Experiência na elaboração de relatórios e apresentações executivas para suporte à tomada de decisão.
- Conhecimento de KPIs comerciais e de volume, como crescimento, atingimento de meta, mix, produtividade, cobertura, DOH, sell-in/sell-out e acuracidade de forecast.
- Conhecimento de Power BI ou ferramentas de visualização de dados, para acompanhamento de performance e construção de dashboards.
- Experiência com modelos estatísticos de projeção contínua de volume (rolling forecast) é um diferencial.
- Viagem 0-10%
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- Insira estado, cidade ou país
Dá Asas a Pessoas e Ideias desde 1987.
Nos anos 80, Dietrich Mateschitz desenvolveu a fórmula conhecida como Red Bull Energy Drink. Este não foi apenas o lançamento de um produto completamente novo, na verdade, foi o nascimento de uma categoria totalmente nova de produto.
Uma empresa que vai além da lata.
Na busca do nosso potencial
Desde os primórdios da Red Bull, uma mentalidade empreendedora sempre orientou a nossa abordagem do trabalho e do ambiente que criamos:
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