Executivo/a de Vendas Sênior
Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.
Se você quer ganhar aaasas no time comercial da Red Bull, essa é a sua chance!
Como Executivo/a de Vendas (Key Account), você será responsável pelo P&L, negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS das principais contas de varejo regionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal.
A Red Bull informa que todas as oportunidades de trabalho são divulgadas exclusivamente em nossos canais oficiais.
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Áreas que combinam com seus pontos fortes
Todas as responsabilidades que você assumirá:
- Gerenciar a execução nos varejos regionais, de acordo com o direcionamento nacional;
- Multiplicar os conceitos de negociação e execução da Red Bull e / ou treinamento específico com os demais times que compõem a equipe de atendimento dentro e fora da Cia (Strikers, coordenadores, supervisores, vendedores e terceiros), espalhando o estilo de vida e os valores da Red Bull, preparando-os para obter melhores resultados;
- Identificar oportunidades-chave e desenvolver estratégias de vendas a longo prazo e planos de ação com base nos resultados das negociações de Business Plan e Joint Business Plan;
- Criar e estruturar acordos comerciais com as principais contas varejo, seguindo guias de negociação nacionais (implementação de resultados de execução vs. investimentos);
- Negociar e construir relacionamento com as grandes cadeias Varejo;
- Estar atento aos planos de ação da concorrência e ao trabalho realizado pela equipe de campo, identificando oportunidades e propondo planos de ação para melhorar o cenário.
- Analisar os indicadores de desempenho (volume de vendas, participação de mercado, relatividade dos preços e sinergia de SKUs), usando ferramentas de controle (Scanntech, Scantrack, Retail Index, PSA, Dashboards, Accera, Depletions) e informações coletadas no mercado e direcionadas pelo time de Inteligência de Vendas e Trade Marketing;
- Gerenciar orçamento e negociar contratos (trimestralmente e anual) através do monitoramento de KPI de desempenho e alavancas de implementação (PSA e Dashboard);
- Fazer análise dos resultados do mês, identificar as causas, preparar planos de ação, organizar calendário promocional e acompanhar os níveis de investimento, garantindo o cumprimento de rentabilidade da conta;
- Assegurar a implementação do plano de ação através de um acompanhamento constante.
Suas áreas de conhecimento e expertise
que são mais relevantes para a vaga:
- Ensino Superior Completo.
- Pacote Office Avançado.
- Imprescindível possuir CNH tipo B ativa e válida.
- Inglês intermediário. Possui inglês avançado é um diferencial.
- Sólida experiência na área comercial com redes Key Accounts.
- Perfil hands on, planejamento, amor aos detalhes, visão sistêmica, senso de urgência, capacidade para dimensionar e assumir riscos, raciocínio lógico, liderança, criticidade, dinamismo.
- Familiaridade em extrair, analisar e trabalhar com dados. Perfil analítico.
- Boa oratória, ter boa comunicação e integrado com outras áreas. Ser proativo, ter autoconhecimento, ser flexível, ser resiliente, ter confiança.
- Disponibilidade para viagens.
- Viagem 40-50%
Procura algo diferente?
- Insira estado, cidade ou país
Dá Asas a Pessoas e Ideias desde 1987.
Nos anos 80, Dietrich Mateschitz desenvolveu a fórmula conhecida como Red Bull Energy Drink. Este não foi apenas o lançamento de um produto completamente novo, na verdade, foi o nascimento de uma categoria totalmente nova de produto.
Uma empresa que vai além da lata.
Na busca do nosso potencial
Desde os primórdios da Red Bull, uma mentalidade empreendedora sempre orientou a nossa abordagem do trabalho e do ambiente que criamos:
Do Mundo da Red Bull
Proteja-se de burlas de recrutamento.
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