Unsere Key Accounts haben einen besonders signifikanten Einfluss auf Umsatz und Rentabilität. Unsere Zusammenarbeit basiert auf Zufriedenheit und einer langfristigen Partnerschaft. In diesem Kontext ist ein effektives Key Account Management von entscheidender Bedeutung, um eine nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten und den Unternehmenserfolg zu steigern.
Die Position "(Junior) Key Account Manager", übernimmt eigenverantwortlich die Betreuung und strategische Weiterentwicklung ausgewählter EDEKA-Regionen, regionaler Key Accounts sowie Top-Mehrbetriebsunternehmer:innen. In dieser Rolle verhandelst und setzt du Sortimente, Promotions, Platzierungen sowie Produkteinführungen um und stellst die Verfügbarkeit und Distribution unserer Produkte sicher. Darüber hinaus entwickelst du innovative Omni-Channel-Aktivierungsmaßnahmen und Jahresinitiativen im Einklang mit der Sales-Strategie und arbeitest eng mit internen Teams wie Business Insights, Category Management, Trade Marketing und Field Sales zusammen. Die Position ist in München oder in den Großräumen Fulda, Würzburg, Göttingen zu besetzen.
Persönliche Stärken einsetzen
Verantwortungsbereiche und Aufgaben, in denen etwas bewegt werden kann:
Du beobachtest und analysierst kontinuierlich die Markt- und Wettbewerbsentwicklung und leitest daraus relevante Action-Pläne ab. Mithilfe von Analyseplattformen wie Circana, GfK und kundenspezifischen Daten bewertest du Kundenpotenziale und entwickelst Strategien, um die Qualität am Point of Sale zu optimieren – sei es in den Bereichen Listung, Distribution, Platzierung oder bei der Gestaltung effektiver Aktionen. Außerdem unterstützt du den Kundengruppenmanager bei der Entwicklung und Ausarbeitung nationaler Kunden- und Absatzstrategien.
Du übernimmst die eigenverantwortliche Betreuung deines ausgewählten Kundenspektrums, einschließlich der Einkaufs- und Sortimentsentscheider:innen. Dabei bereitest du Kundentermine wie Jahres- und Quartalsgespräche konzeptionell vor und führst sie eigenständig durch. Zusätzlich erstellst du Aktions-, Durchgangs- und Produktinformationen für den Außendienst und kümmerst dich um die Planung und Organisation von Handelsmessen. Die Umsetzung der national und regional vereinbarten Initiativen und Leistungen kontrollierst du durch regelmäßige Storechecks im Kundenuniversum.
Du entwickelst Wachstumspläne für Absatz, Umsatz und Wertschöpfung, wobei du dich an den abgestimmten Budgetrahmen hältst. Mit Unterstützung von CPM- und BI-Systemen steuerst und kontrollierst du die Profitabilität deiner Kunden. Darüber hinaus übernimmst du die Verantwortung für die Mengen- und Produktionsplanung.
Du pflegst eine offene und aktive Kommunikation innerhalb des Unternehmens und arbeitest proaktiv mit anderen Abteilungen des Off-Premise-Bereichs zusammen – darunter Field Sales, Trade Marketing, Shopper Insights, Category & E-Commerce Management sowie die anderen Key Account Teams. Dabei bist du regelmäßig im Feld präsent und begleitest unter anderem Field Sales und andere Teammitglieder bei Mitfahrten in den jeweiligen Regionen.
Hier zählen Erfahrung und bisher erbrachte Leistungen
Für die Rolle relevant:
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium (BWL, VWL o.ä.) oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung / Berufserfahrung
- Fließende Deutsch- und sehr gute bis verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Überzeugende, kommunikative und durchsetzungsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick
- Analytisches Denkvermögen und Zahlenverständnis, gepaart mit der Fähigkeit selbständig Ableitungen zu erarbeiten
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Starke Kunden- und Serviceorientierung
- Sehr gute Kenntnisse in MS-Office (insbesondere Excel und PowerPoint)
- Belastbarkeit und Ausdauer
- Gute Struktur-/Organisationsfähigkeit
- Proaktives, schnelles und vor allem lösungsorientiertes Handeln gepaart mit einer Hands-On Mentalität
- ... und wir lachen auch gerne mal über uns selbst ;)
- Reisebereitschaft 50-60%
Passt nicht ganz?
- Suche nach Land, Region, Stadt...
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