SalesVollzeit

Head of Revenue Management

München, Deutschland

Revenue Management spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Zukunft von Red Bull. Die Entwicklung innovativer Preisstrategien sowie die Optimierung von Handelsbedingungen und Promotionen, um nachhaltiges Umsatzwachstum und Profitabilität zu fördern, fallen in diesen Bereich.

Als Revenue Manager pflegst du eine enge Zusammenarbeit mit den Key-Account-Teams, dem Außendienst, der Finanzabteilung und unserem HQ, um so die effektive Umsetzung der Revenue-Management-Strategie sicherzustellen. Diese dynamische Position bietet dir die Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss auf die Umsatzstrategie von Red Bull zu nehmen, während du in einem hochmotivierten Team kreative Lösungen entwickelst.

DIE ROLLE

Persönliche Stärken einsetzen

Verantwortungsbereiche und Aufgaben, in denen etwas bewegt werden kann:

Der Fokus liegt auf der Entwicklung dynamischer Preisgestaltungsmodelle, die auf Marktbedingungen und Wettbewerbsanalysen basieren. Gleichzeitig werden Promotionsstrategien konzipiert und bewertet, um Umsätze und Gewinnmargen zu maximieren. Dafür werden Datenanalysen, fortschrittliche Pricing-Tools und Erkenntnisse über Wettbewerber genutzt, um die Preisstrategien kontinuierlich zu verfeinern und Entscheidungen mit quantitativen Belegen zu untermauern. Diese Strategien werden fortlaufend implementiert und optimiert, um flexibel auf Veränderungen in der Nachfrage, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zu reagieren. Zudem werden Prognosen und Szenarioplanungen durchgeführt, um Marktveränderungen frühzeitig zu antizipieren und sowohl Preisgestaltungsmodelle als auch Promotionsstrategien entsprechend anzupassen.
Die Optimierung von Vertriebskanälen und Handelsinvestitionen beginnt mit der Bewertung der Performance über verschiedene Vertriebskanäle hinweg, um Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren. Langfristige Planungen und gezielte Optimierungen der Handelsausgaben werden durch eine effektive Kundensegmentierung ermöglicht. Darüber hinaus werden kanalübergreifende Analysen durchgeführt und Route-to-Market-(RTM)-Strategien bewertet, um weitere Potenziale zur Optimierung und zum Wachstum zu identifizieren. ROI-Analysen von Handelsinvestitionen spielen hierbei eine zentrale Rolle, um fundierte Business-Case-Vorschläge zu entwickeln und strategische Entscheidungen zu unterstützen. Gleichzeitig wird der optimale Mix aus Produkten, Kunden und Vertriebskanälen gemanagt und optimiert, um die Gesamtgeschäftsleistung zu steigern.
Im Bereich der Geschäftsplanung und internen Zusammenarbeit wird eine umfassende kommerzielle Strategie entwickelt, die unter anderem Handbücher für Pricing, Promotion und Produktmanagement umfasst. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf dem Aufbau und der Pflege starker interner Beziehungen innerhalb von Red Bull, um gemeinsame Ziele zu erreichen und Synergien optimal zu nutzen.

EXPERTISE

Hier zählen Erfahrung und bisher erbrachte Leistungen

Für die Rolle relevant:

Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaftslehre und/oder Volkswirtschaftslehre (z. B. BWL, VWL oder vergleichbar)
Fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Umfassende Berufserfahrung im FMCG-Sektor mit Expertise in den Bereichen Category Management, Key Account Management und Trade Marketing
Fundierter Hintergrund in kundenorientierten Rollen oder verwandten Bereichen wie Commercial/Finance, Revenue Management oder strategischer Beratung
Nachgewiesene Fähigkeit, Projekte eigenständig zu managen und effektiv mit wichtigen Handelspartnern zusammenzuarbeiten
Umfassendes Wissen über die deutsche Industrie- und Handelslandschaft sowie ein etabliertes Netzwerk von Stakeholdern in der FMCG-Branche
Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit Verkaufs- und Shopper-Panel-Tools (z. B. Circana, GfK SimIT) sowie fundierte Kenntnisse in Excel, BI, IRI und Nielsen
Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Überzeugungskraft und Einflussnahme, um interne und externe Abstimmungen voranzutreiben
Nachgewiesene unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, große Datensätze zu analysieren und Erkenntnisse in umsetzbare Empfehlungen zu übersetzen
Belastbarkeit, Empathie und Anpassungsfähigkeit in herausfordernden Umgebungen sowie die Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und neue Ideen zu integrieren

Reisebereitschaft 20-30%

STANDORT

MünchenBayern, Deutschland

Red Bull Germany job locations with a flower meadow in the front and a man-made lake and the munich olympic stadium in the back.

GermanyRed Bull Germany

JETZT BEWERBEN

Lust auf eine Herausforderung?

Wir freuen uns auf eine Bewerbung, die Motivation und Kompetenzen enthält – und vor allem auch die Persönlichkeit dahinter erkennen lässt.

Bewerben

Als Arbeitgeber schätzen wir Diversität und unterstützen Menschen dabei, ihre Potenziale und Stärken zu entfalten, ihre Ideen zu verwirklichen und Chancen wahrzunehmen. Die Stellenanzeige richtet sich an alle Menschen gleichermaßen, unabhängig von Weltanschauung, Alter, Religion, Behinderung, Geschlecht, sexueller Identität oder ethnischer Herkunft.

ÄHNLICHE JOBS

Passt nicht ganz?

Red Bull

Menschen und Ideen beflügeln. Seit 1987.

Inspiriert von funktionalen Getränken aus dem Fernen Osten gründete Dietrich Mateschitz Mitte der 1980er Jahre Red Bull. Er entwickelte ein neues Produkt sowie ein einzigartiges Marketingkonzept und brachte Red Bull Energy Drink am 1. April 1987 in Österreich auf den Markt. Eine völlig neue Produktkategorie – Energy Drinks - war geboren.

Das Unternehmen