Ejecutivo On Premise (Mosquetero) - Zona Sur
Los Mosqueteros representan a Red Bull en su territorio, generando confianza con los clientes, asegurando la disponibilidad y visibilidad de Red Bull en el punto de venta (POS) y siendo responsables del crecimiento continuo del volumen.
Además, identifican constantemente oportunidades de negocio y tendencias en su territorio, construyen una sólida red de contactos con tomadores de decisión, cuentan con fuertes habilidades de negociación y promueven un enfoque orientado a la búsqueda de soluciones.
Areas that play to your strengths
All the responsibilities we'll trust you with:
- Adoptar y vivir la cultura de Red Bull On Premise (OP), creando relaciones con personas que compartan la misma pasión y espíritu.
- Ser reconocido como una persona de referencia, creíble y con amplio conocimiento del canal On Premise. Demostrar una actitud de “Do it now” con contactos influyentes, un profundo conocimiento de la marca y capacidad para aprovechar todas sus propiedades.
- Vivir y respirar el ambiente de nightlife.
- Conectar con consumidores clave a través de activaciones innovadoras que diferencien a Red Bull de otras bebidas.
- Asumir la responsabilidad por el propio desarrollo y por el crecimiento profesional como Musketeer.
- Transferir a los clientes el conocimiento del canal On Premise y la cultura de Red Bull.
- Trabajar constantemente en equipo con otros Musketeers y mantener una comunicación cercana con el Regional Manager.
- Desarrollar relaciones relevantes dentro de la industria (DJs, promotores, revistas especializadas, etc.) que se traduzcan en iniciativas para desarrollar el negocio.
- Garantizar la disponibilidad y la ejecución de los estándares High 5 en eventos de terceros y eventos de Red Bull.
- Negociar y ejecutar activaciones, buscando proactivamente oportunidades para implementar elementos creativos que impulsen la imagen de Red Bull y compensen la inversión.
- Participar en eventos clave de terceros y de Red Bull.
- Organizar incentivos para clientes, previa autorización del superior, buscando siempre la rentabilidad de las invitaciones.
- Desarrollar y proteger las cuentas On Premise de la región asignada. Analizar permanentemente el territorio y el negocio de cada cuenta para identificar oportunidades e impulsar la distribución.
- Garantizar el correcto posicionamiento de la marca Red Bull y de su portafolio de productos en el territorio.
- Identificar, gestionar y desarrollar continuamente las cuentas On Premise locales y regionales mediante una planificación adecuada de rutas.
- Establecer objetivos de volumen con cada cuenta, incluyendo la ejecución de los KPIs de Red Bull.
- Revisar permanentemente el volumen del negocio y todas las iniciativas destinadas a desarrollarlo.
- Impulsar la colaboración con la fuerza de ventas del distribuidor local para alcanzar una distribución numérica adecuada.
- Realizar regularmente capacitaciones al staff y Energizers para garantizar el conocimiento de la marca, el servicio perfecto y fomentar un precio adecuado.
- Optimizar continuamente todas las herramientas de OP (OP Knowledge Base, Infonet, CRM, Warehouse, POS, etc.).
- Negociar e implementar acuerdos de colaboración comercial, buscando convertir las contribuciones financieras en valor agregado.
- Cumplir con los plazos establecidos para los reportes.
- Gestionar el presupuesto local de On Premise, incluyendo la planificación bottom-up y el seguimiento de todas las herramientas de marketing.
- Observar y reportar las actividades de la competencia.
- Buscar activamente nuevas oportunidades de negocio en la región.
- Identificar los puntos de venta EPC (Everyday Premium Consumption).
- Implementar la estrategia de marketing On Premise.
- Mantener y utilizar adecuadamente las herramientas disponibles (materiales de punto de venta) para impulsar el crecimiento vertical.
- Garantizar que todas las herramientas de marketing estén implementadas en las cuentas adecuadas, de acuerdo con las guidelines internacionales de On Premise.
- Generar engagement y diferenciar la marca a través de soportes innovadores, siguiendo la visión de On Premise de aportar valor agregado a nuestros clientes.
Garantizar el cumplimiento de todas las guidelines internacionales y nacionales de On Premise, así como de los estándares de ejecución necesarios para alcanzar un crecimiento vertical en las cuentas. Realizar un seguimiento continuo de los resultados.
- Perfect Serve: Garantizar que el consumidor reciba una lata fría de Red Bull cuando la solicite, ya sea como mixer o como bebida independiente.
- Perfect Visibility: Garantizar una visibilidad óptima de Red Bull para maximizar las ventas.
- Consumption Activation: Implementar las herramientas de activación de consumo y materiales de comunicación adecuados.
- Right Price: Fomentar el precio óptimo para Red Bull y su portafolio en todas las cuentas gestionadas, de acuerdo con las guidelines internacionales.
- Menu Placements: Garantizar que los productos Red Bull estén incluidos correctamente en los menús, de acuerdo con las guidelines internacionales, tanto como bebida independiente como parte de un long drink.
Your areas of knowledge and expertise
that matter most for this role:
- Contar con título universitario.
- Preferible: 2+ años de experiencia en posiciones comerciales, con un historial sólido de resultados.
- Amplio conocimiento del mercado local, contactos y experiencia en el entorno de nightlife/On Premise.
- Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para gestionar y desarrollar buenas relaciones.
- Habilidades de negociación y manejo de objeciones. Conocimientos básicos de matemática comercial.
- Orientación al negocio y conocimiento del entorno, con compromiso, pasión y disponibilidad para desenvolverse en horarios nocturnos.
- Dominio de herramientas informáticas (Word, Excel, PowerPoint, etc.).
- Nivel intermedio de inglés, tanto escrito como hablado.
- Orientación a soluciones y actitud “Do-it-now”.
- Personalidad fuerte, presencia, sólida ética de trabajo, estilo, perseverancia, confiabilidad, autoconocimiento, sociabilidad, flexibilidad horaria, autonomía y ambición.
- Capacidad para gestionar el tiempo y la carga de trabajo, optimizando la efectividad y eficiencia.
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In the 1980s Dietrich Mateschitz developed a formula known as the Red Bull Energy Drink. This was not only the launch of a completely new product, in fact it was the birth of a totally new product category.
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