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<p>Les principales responsabilités du/de la Gestionnaire de comptes clés consistent à vendre et à mettre en œuvre la stratégie et les initiatives de Red Bull auprès des chaînes de comptes clés locales. Il/elle influence l’exécution des programmes régionaux auprès des décideurs locaux.</p><p>Les principales responsabilités comprennent notamment : la gestion des budgets, de la part de marché et du volume des ventes des comptes clés locaux; le développement de relations d’affaires productives avec les comptes clés assignés; ainsi que l’élaboration de solutions qui répondent aux besoins des clients tout en permettant d’atteindre les objectifs de Red Bull.</p>

Sales

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Montreal

Québec

Canada

Amérique du Nord

<ul>
 <li>Accroître la présence de Red Bull et améliorer l’exécution en magasin afin de respecter les normes du « Perfect Store » de Red Bull.</li>
 <li>Assurer la distribution des emballages prioritaires conformément aux recommandations du siège social.</li>
 <li>Veiller à ce que les schémas d’implantation de tous les comptes clés assignés respectent les normes de Red Bull.</li>
 <li>Promouvoir activement la vision stratégique de Red Bull en utilisant les meilleures pratiques et les outils disponibles.</li>
 <li>Adapter les présentations afin de mieux répondre aux besoins des clients.</li>
 <li>Élaborer un calendrier annuel des promotions conformément aux objectifs nationaux.</li>
 <li>Vendre de manière créative les normes de Red Bull et la stratégie des 4P d’une façon qui répond aux besoins des clients.</li>
 <li>Veiller à ce que toutes les promotions soient accompagnées d’un matériel promotionnel efficace et de présentoirs additionnels.</li>
 <li>Adapter l’argumentaire de vente afin d’atteindre les objectifs du compte tout en favorisant des présentoirs permanents efficaces.</li>
 <li>Évaluer le retour sur investissement (ROI) avant de recommander du matériel promotionnel ou des solutions personnalisées.</li>
 <li>Déterminer les écarts au sein des comptes clés régionaux et élaborer des plans pour y remédier.</li>
</ul>

<ul>
 <li>Développer activement des relations avec les principaux décideurs au moyen de revues d’affaires, de communications régulières, etc.</li>
 <li>Piloter l’exécution des programmes des comptes auprès des décideurs locaux.</li>
 <li>Rechercher constamment des occasions additionnelles allant au-delà des programmes établis.</li>
 <li>Maintenir une connaissance approfondie et à jour des comptes locaux.</li>
 <li>Saisir régulièrement les occasions de développer les relations et d’établir des liens avec les comptes clés au-delà du niveau des acheteurs.</li>
</ul>

<ul>
 <li>Élaborer les ententes annuelles de marketing client et gérer chaque semaine et chaque mois les fonds associés à tous les comptes clés désignés.</li>
</ul>

<ul>
 <li>Collaborer avec l’analyste de catégorie afin d’évaluer le retour sur investissement des ententes de type « paiement pour espace » et communiquer les principaux apprentissages au directeur des comptes nationaux.</li>
 <li>Réaliser des analyses après les promotions afin d’évaluer leur efficacité.</li>
</ul>

<ul>
 <li>Effectuer des revues d’affaires trimestrielles.</li>
 <li>Partager de façon proactive des exemples d’activités marketing de Red Bull afin de démontrer les principaux éléments de différenciation par rapport à la concurrence.</li>
 <li>Fournir des informations stratégiques sur le marché (« Energy Insights ») permettant de faire évoluer les pratiques en matière de promotions, de prix ou de présentation des produits.</li>
</ul>

<ul>
 <li>Utiliser les processus de communication appropriés afin de tenir les équipes terrain informées des programmes et initiatives liés aux comptes clés.</li>
 <li>Effectuer régulièrement des visites auprès des équipes terrain afin de maintenir un contact direct et de favoriser une communication ouverte.</li>
</ul>

Gestionnaire de comptes clés – Contrat de 12 mois

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